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블로그, 마케팅 글쓰기에서 전환을 높이는 황금 구조
목차
1. 파소나 기법이란?
PASONA는 일본의 유명 마케팅 전문가 ‘사이토 노부루’가 만든
광고 및 글쓰기 구조 공식으로, 특히
👉 블로그 글쓰기, 광고 문구 작성, 세일즈 페이지에서 널리 쓰이는 기법입니다.
단순히 정보를 나열하는 것이 아니라,
문제 제기 → 공감 → 해결책 제시 → 구체화 → 행동 유도라는
심리 흐름을 기반으로 독자의 관심을 붙잡고 행동을 유도합니다.
2. PASONA 구성 요소
단계의미설명
| P (Problem) | 문제 제기 | 독자가 가진 문제를 구체적으로 언급 |
| A (Affinity) | 공감 | “나도 겪어봤다”는 말로 감정 연결 |
| SO (Solution) | 해결책 | 문제에 대한 구체적인 해결 방법 제시 |
| N (Narrowing) | 한정성 | 지금 이 글을 읽는 독자에게만 해당되도록 한정 |
| A (Action) | 행동 유도 | 댓글, 클릭, 구매 등 명확한 행동 촉구 |
3. 왜 파소나 기법이 효과적인가?
- 🎯 심리 흐름을 따라가는 구조라 글이 자연스럽고 설득력 있음
- ⏱️ 독자의 이탈률이 줄고 체류시간 증가 → SEO에 유리
- 💬 후기, 소개글, 문제 해결형 포스팅에서 전환율 극대화
4. 블로그 예시 적용
글 제목:
"운동을 시작해도 3일 만에 포기하는 당신에게"
P (문제):
“헬스장 등록했지만, 3일 이상 가본 적이 없다면 이 글을 읽어보세요.”
A (공감):
“저도 같은 경험이 있었어요. 항상 작심삼일로 끝났죠.”
SO (해결):
“하지만 루틴을 간단하게 만들고, 5분씩만 시작하자 변화가 생겼어요.”
N (한정):
“특히 바쁜 직장인이나 학생에게 딱 맞는 루틴입니다.”
A (행동 유도):
“지금부터 소개할 ‘하루 5분 스트레칭 루틴’을 따라 해보세요!”
이렇게 구성된 글은 독자의 시선을 붙잡고 끝까지 읽게 만듭니다.
5. 파소나 기법 활용 팁
- 질문으로 시작하면 좋습니다.
예: "혹시 이런 고민 있으신가요?" - 실제 경험, 후기형 구성에 유리
특히 애드센스 승인용 후기 콘텐츠, 정보성 글쓰기에서 효과적 - CTA(Call To Action)를 명확하게!
예: "지금 바로 무료로 시작해보세요", "더 자세한 정보는 아래에서"
✍️ 마무리
블로그 글쓰기에서 가장 중요한 건 읽히는 글, 행동을 유도하는 글입니다.
파소나 기법은 단순한 형식이 아니라 심리를 움직이는 글쓰기의 뼈대예요.
지금 쓰고 있는 글의 구조를 다시 한 번 살펴보고,
PASONA 구조로 재편집해보세요.
클릭률, 체류시간, 전환율이 확실히 달라집니다.
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